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大智慧阿思达克通讯社4月12日讯,上海磐合科学仪器股份有限公司(以下简称“磐合科仪”,证券代码:830992)成立于2008年7月8日,是一家专注于环境监测和食品安全领域,提供在线环境监测系统、前处理系统、常规分析系统及相关耗材,以及各类检测综合解决方案及相关技术增值服务的高新技术企业。

磐合科仪主营业务分为以VOCs在线监测为主的在线环保和以样品前处理为主的实验室系统两大板块,产品主要应用于环境保护与食品安全等领域,终端客户包括政府检测部门、高校、科研院所、第三方检测机构及相关企业等。

磐合科仪于 2014年8月13日在新三板正式挂牌,2015年3月17日公司股票开始做市转让,自2017年1月24日起因资本运作需要变更为协议转让方式。

【公司亮点】

1. VOCs在线监测业务独具特色,市场空间巨大

据环保部测算,中国作为全球制造业大国,全国 VOCs(挥发性有机物) 每年排放量高达3000 多万吨,位居世界第一位。鉴于国内 VOCs 人为源排放量高于自然源,且主要集中在经济发达和人口密集地方,同时 VOCs 人为源污染排放成分复杂,不仅对大气环境造成影响,还对人体健康有直接或潜在的危害,国内对人为源 VOCs 的监测和治理就显得迫在眉睫。

自 2013 年起,国家陆续发布了《挥发性有机物污染防治技术政策》、《重点行业挥发性有机物削减行动规划》、《挥发性有机物排污收费试点办法》等多项政策措施。此外,2016 年初发布的“十三五”规划纲要,首次将 VOCs 纳入总量控制指标。“十三五”规划纲要提出,在重点区域、重点行业推进 VOCs 排放总量控制,全国排放总量下降 10%以上。

截至目前,已有北京、上海、江苏、安徽、湖南、四川、天津、辽宁、浙江、河北、山东、山西、海南、湖北、福建、江西和云南一共17个省级地区(含直辖市)开征VOCs排污费。而在差额收费等政策的驱使下,我国 VOCs 监测市场将率先受益,前景广阔。2016 年 1 月 1 日正式实施的《大气污染防治法》将 VOCs 纳入监测范围,从法律层面为 VOCs 监测提供了有力保障。“十三五”期间, 预计国内VOCs监测与治理市场容量1,400亿元:其中VOCs监测市场规模约600亿元,治理市场规模约800亿元。

磐合科仪的VOCs在线监测业务在引进全球领先技术设备的基础上,凭借强大的自主研发、系统集成、应用支持及运维服务能力,为客户提供从方案设计、系统集成到安装实施、运行维护的一站式VOCs监测整体解决方案。特别是其自主研发、集成的“全在线VOCs移动监测车方案”,可实现环境空气VOCs全天候移动式定性定量分析,以及突发性环境污染事故发生时快速应急监测和VOCs数据调查。相比于传统VOCs检测车,公司的移动监测车检测更加快速,检测灵敏度更高,应用范围更加广阔,可真正实现检测数据的实时上传,具有明显的竞争优势。

最新年报显示,2016年磐合科仪在线环境监测业务实现零的突破,营收达到1956.78万元,在公司总营收中所占比例超过10%。预计2017年该业务将会实现更大的发展和突破。

2. 前处理系统领域中高端市场的领导者,为客户定制化产品设计

磐合科仪是国内最早涉及样品前处理系统领域的仪器公司之一,也是有机样品前处理领域中高端市场的领导者。

样品前处理是样品检测的第一步骤,是指为了使检测结果更精准,而(使用自动化仪器)排除掉样品中人为或环境干扰的成分,对样品进行必要的提取、净化、浓缩的处理过程。

磐合科仪传统主营业务是提供样品前处理综合配套服务,业务亮点在于根据每个客户的需求进行定制化产品设计。公司为客户定制的前处理系统解决方案可广泛应用于环境、食品、药品、商检、质检、疾控、公安、汽车等多个行业检测领域,系国内该细分市场的龙头企业。

3. 最近四年业绩高速增长,归母净利润年复合增长率超过1.6倍

磐合科仪最近四年业绩保持高速增长态势, 归母净利润由2012年的32.32万元增至2016年的1488.88万元,年复合增长率约为1.61倍;营收由2012年的1763.29万元增至2016年的19022.76万元,年复合增长率约为81.2%。

数据来源:大智慧大数据终端

【访谈实录】

受访时间:2017年3月28日

受访对象:沈利华·磐合科仪董事、常务副总经理

受访地点:磐合科仪会议室

访问人:香橙会研究院钟强、潘响婷

香橙会Q1:公司的定位及业务构成是怎样的?有何侧重?

磐合科仪A1:我们主要专注于环境监测和食品安全两大领域,主营业务分为以VOCs在线监测为主的在线环保和以样品前处理为主的实验室系统两大板块。与之对应,公司定位主要体现在两个方面,一方面是从VOCs监测到智慧环保,成为 “软硬件+解决方案+运维服务”的系统集成商;另一方面是实验室“前处理+检测”综合解决方案的技术领导者和行业先进企业。

具体来讲,我们的产品和服务包括VOCs监测解决方案、以样品前处理为特色的实验室综合解决方案以及相关的研发制造和检测服务。实验室综合解决方案是我们的传统优势业务,目前仍是公司收入和利润的重要来源;VOCs在线监测是公司转型升级背景下的新兴业务,2016年实现突破,预计未来将保持高速增长,迅速成长为公司发展新的支柱产业;与之配套,公司投资新建了研发生产基地,引进一批高端专业人才,为业务稳定发展夯实基础;成立在线测试公司,将来可以提供产业链最高端的数据综合服务,为企业发展提供新的盈利增长点。

业务模式方面,VOCs监测领域我们采用“方案+产品+实施+运维”的一条龙服务模式;实验室领域采用各类“前处理+检测”综合解决方案模式。

香橙会Q2:公司业绩持续稳定增长背后的原因有哪些?

磐合科仪A2:过去三年,公司业绩增速一直保持在50%左右,2016年公司实现营业收入19022.76万元,净利润1478.01万元。业绩保持稳定增长的原因主要体现在三个方面。第一,从行业大背景分析,环境监测和食品安全无疑都是近年来关注度最高的行业之一,政府和社会各界不断加大投入,市场需求保持快速增长态势,为公司的健康发展提供了先决条件。第二,多年的行业深耕造就了公司技术、渠道、产品、服务等方面独特的优势,确保公司在市场竞争中脱颖而出,业务始终保持快速增长。第三,凭借出色的市场研究、捕捉机遇和自主研发能力,公司近年来先后开发出多个新业务、新产品,对公司业绩增长起到强大的促进作用。比如说在线环境监测业务,2016年实现零的突破,很快将成长为公司业绩的重要支撑。

可以预见,2017年公司仍将保持一个高速增长的态势。

香橙会Q3:目前VOCs在线监测市场现状是怎样的?能谈谈未来发展趋势?

磐合科仪A3:从总体市场来看,《挥发性有机物污染防治技术政策》、《大气污染防治法》、《挥发性有机物排污收费试点办法》等政策的出台,助力VOCs市场的快速发展。“十三五”期间,预计国内VOCs监测与治理市场容量1,400亿元:其中VOCs监测市场规模约600亿元,治理市场规模约800亿元。近两年全国VOCs监测市场年均投入至少达到50-100亿元水平,预计“十三五”期间VOCs监测的投资规模将逐年上升。

从细分市场来看,我们将VOCs监测需求分为城市监测需求,工业园区、厂界监测需求和污染源监测需求三种类型。三类监测需求从城市监测到园区厂界监测再到污染源监测,随着污染物浓度的提高,对仪器设备的要求依次降低;三类需求“十三五”期间市场规模大约从几十亿、上百亿到400亿,依次扩大,同时竞争对手也是依次增多。

香橙会Q4:目前公司VOCs在线监测方面的市场竞争情况和行业地位如何?

磐合科仪A4:作为国内环境监测领域的新兵,公司采取了差异化的竞争策略,突出多年实验室业务积累和全球领先的在线前处理系统的技术优势,主攻城市监测和园区厂界监测的高端市场。凭借强大的综合实力,接连推出多套技术领先的VOCs在线监测系统方案,已在北京、上海、浙江、江苏、四川、甘肃等地连续销售和安装数十套,得到广泛好评。目前,公司已成为VOCs在线监测行业一支独具技术特色的重要力量。

在城市监测和园区厂界监测方面,公司推出的多套固定点精准监测方案和移动车监测方案,竞争优势明显。全在线VOCs移动监测车代表国内城市级应急监测最高水平,曾出色完成杭州G20峰会服务保障任务;全在线双冷阱大气预浓缩飞行时间质谱VOCs监测系统目前市场上无同类解决方案,是高端客户的最优选择,目前上海市环科院、上海市环境监测中心、成都环境石化站等用户已采购安装;全在线双冷阱大气预浓缩常规四级杆气质VOCs监测系统虽有个别竞争对手,但我们的方案特别是独家的在线前处理技术拥有较大的竞争优势,目前已有国家环境监测总站、地方环境监测站、大企业等十几家用户安装使用,客户反映产品优于国内外同类产品;全在线双冷阱大气预浓缩气相色谱VOCs监测系统,同样依靠出色的前处理技术和广阔的应用范围,具有较强的竞争力,已有多家环保机构、石化园区和企业采购安装。

在固定污染源监测方面,市场参与者众多,有包括几家上市公司在内的几十家企业。虽说不是我们的主攻方向,公司也采取了有针对性的策略,即通过设备国产化,降低监测系统的成本,同时提升VOCs治理能力,通过“监测+治理”一站式解决方案抢占市场份额。

香橙会Q5:公司的核心优势有哪些?

磐合科仪A5:经过多年的发展积累,公司在环境监测和食品安全领域具有以下核心竞争优势:

1、优质的客户渠道资源:目前公司已覆盖1500余家省、市级优质客户。通过客户管理体系和情报收集体系,公司能够及时获得客户情报、发现市场需求、增强客户粘性,巩固公司在客户资源方面的强大优势。

2、稳定的合作伙伴关系:一方面公司与全球领先的技术设备供应商均有多年的深度合作,另一方面公司与国内外多家技术领先企业、科研机构以设立联合实验室、开展产学研项目等方式建立紧密的合作关系。

3、市场敏感性、行业前瞻性:由磐合科仪将欧盟S19农兽残标准方法引入中国;参与制定有关行业VOCs测试的行业标准;始终走在环境监测和食品安全技术的最前沿。

4、强大的二次研发能力:公司通过二次研发持续发掘需求,将实验室产品引入广阔的工业领域,同时从离线产品拓展到在线应用;未来将根据市场的实际需求,向更多行业和更多场景应用拓展。

香橙会Q6:公司未来有何发展规划?

磐合科仪A6:未来几年,公司仍将集中资源,围绕做强做大在线环保和实验室系统两大板块开展工作。具体来说,在线环保板块,公司短期内将从VOCs监测设备的供应商转变为VOCs监测总体解决方案提供方和集成商,并从目前的石化行业延展到医药、印刷、油漆、垃圾焚烧等其他重污染行业,不断推出各行业VOCs监测的解决方案;长期发展,公司将利用现有基础,在“监测+治理”综合解决方案、水和土壤监测治理、监测数据服务等方面进行开拓,愿景是成为VOCs监测市场的龙头企业,并基于监测业务向治理业务拓展,最终实现VOCs“监测+治理”的龙头企业。

实验室系统领域,公司将巩固已有的技术和市场优势,不断加大研发开拓力度,拓展产品和服务范围,始终保持行业领先地位,满足国内外市场日益增长的需求。

公司将借助资本运作优势,与上市公司形成资源共享、优势互补,联手拓展市场,并在未来的几年中,做实做好现有业务,积极开拓新业务和新市场,为企业发展提供更多更新的盈利增长点。

发稿:钟强/潘响婷


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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